題圖為WF2019現(xiàn)場(chǎng)，由蒜腸網(wǎng)拍攝。本文來自蒜腸官網(wǎng)：www.wl46.cn，采訪、撰文：蒜腸

WF2019上海已經(jīng)圓滿落幕，作為世界上規(guī)模最大的手辦模型展，WonderFestival（日語寫作：ワンダーフェスティバル）每年均會(huì)吸引眾多參展品牌及玩家們的參與與關(guān)注。而今年，是WonderFestival來到中國(guó)的第二年，依舊是在上海舉辦，國(guó)內(nèi)知名模玩品牌52Toys在此參展。

作為國(guó)內(nèi)知名的IP衍生品品牌，52Toys已獲過億元融資，創(chuàng)始人陳威有著近20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前52Toys擁有BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多個(gè)產(chǎn)品系列，以及獨(dú)創(chuàng)的社交型電商平臺(tái)“玩蛋趣”。

6月8日，WF2019上海媒體室，蒜腸受邀對(duì)52TOYS創(chuàng)始人CEO陳威先生進(jìn)行專訪，就模玩行業(yè)及52Toys的生產(chǎn)線路進(jìn)行解答。

以下是蒜腸網(wǎng)-蒜腸專訪間對(duì)52ToysCEO陳威先生的專訪。（視頻專訪內(nèi)容也可通過蒜腸相關(guān)視頻頻道獲取）：

專注于四億90、00后的泛娛樂生活，大家好！歡迎來到蒜腸專訪間，大家知道呢 我們這個(gè)欄目主要都會(huì)邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的知名大咖 跟大家聊一聊 大家比較關(guān)注的話題，那我現(xiàn)在是在上海WF2019的現(xiàn)場(chǎng)，坐在我旁邊的這位就是52Toys 創(chuàng)始人陳威先生。

（圖，52Toys創(chuàng)始人&CEO陳威先生）

低齡向與成人向玩具在受眾方面差別較大

蒜腸：你好陳總，首先跟我們蒜腸的朋友們打聲招呼吧！

陳總：蒜腸的朋友們，大家好，我是52Toys創(chuàng)始人CEO陳威。

蒜腸：在國(guó)內(nèi)有很多人可能印象中“玩具”這種事物有種是低齡向的代名詞，但是我們也知道有很多當(dāng)年喜歡玩具的那些孩子們現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)成了“大孩子”。依然會(huì)喜歡這種玩具，所以在您看來 低齡向的與成人向玩具有何區(qū)別，它們的受眾又有什么不同的特點(diǎn)呢？

陳總：其實(shí)，“低齡向”的呢 在我們行業(yè)里面，我們管它叫“兒童玩具”，那“兒童玩具”受眾基本都是那些小朋友這個(gè)群體，我們管它叫3+、5+，簡(jiǎn)單來說就是“父母”買給“你”，基本上我們都是管這種叫兒童玩具，而我們現(xiàn)在這種我們管叫收藏玩具，收藏玩具其實(shí)主要針對(duì)的年齡主要是年輕人，或者說是這些“大朋友”不是小朋友，它的主要受眾群體基本都是從十幾歲到二十幾歲、三十幾歲甚至到四十幾歲 這種年齡跨度比較大，他們都是屬于滿足自己的興趣愛好，然后有自己的經(jīng)濟(jì)自主能力去購(gòu)買這些產(chǎn)品，所以（受眾）人群基本上還是差別挺大的。

蒜腸：其實(shí)。在這屆展上，也可以看到52Toys推出的“文物超活化”的比賽的大量?jī)?yōu)秀作品，其中有一些也是此前成為了話題的這種超活化戰(zhàn)斗兵馬俑，那最初陳總您與52Toys團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)作的時(shí)候是如何想到將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與文物以及這種玩具關(guān)聯(lián)在一起的呢？

將古代文明與現(xiàn)代文明開“腦洞”結(jié)合的形式，讓年輕人喜歡有意思的造型同時(shí)也能了解歷史文化

陳總：我們當(dāng)初有這個(gè)思路，其實(shí)也是覺得很多這個(gè)有意思的這些歷史文化、或者文物的元素，其實(shí)用在來創(chuàng)作上，其實(shí)是很多題材可以發(fā)揮的，那后來我們就想起開發(fā)這么一個(gè)“超活化”這個(gè)系列，其實(shí)“超活化”這三個(gè)字呢就是超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文明，就是我們把很多古代文明和現(xiàn)代文明做一個(gè)開“腦洞”的結(jié)合，其實(shí)因?yàn)槲覀冇X得通過這種形式，讓很多年輕人也愿意去了解很多歷史的很多有意思的造型，甚至歷史上很多有意思的文化，然后用這種比較有創(chuàng)意的形式去做這個(gè)結(jié)合，其實(shí)效果還是挺好的，不管是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際上，我們這產(chǎn)品還是受到了很多玩家的關(guān)注。

蒜腸：現(xiàn)在有很多玩家非常喜歡52Toys推出的猛獸匣與萬能匣系列產(chǎn)品，這兩個(gè)不同系列的產(chǎn)品主打也是不同的，那現(xiàn)在52Toys目前是更加側(cè)重原創(chuàng)還是授權(quán)IP的創(chuàng)作呢？

52Toys堅(jiān)持平行推進(jìn)IP合作及原創(chuàng)兩條開發(fā)線路
陳總：其實(shí)這也是我們一直在堅(jiān)持在開發(fā)產(chǎn)品方面走的兩條路，因?yàn)楦@些經(jīng)典的知名IP合作呢它有它的利和弊，它最大的價(jià)值其實(shí)就是，你開發(fā)出來產(chǎn)品它直接上來就有一個(gè)很大量的一個(gè)有認(rèn)知的受眾群體作為基礎(chǔ)，但是IP本身也使這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有一定局限性，我喜歡這個(gè)IP我就會(huì)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，我不喜歡的話，你這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)成什么樣子，其實(shí)我對(duì)那個(gè)IP沒感覺的話，也不會(huì)有那種愛屋及烏的感覺。

但是沒有（授權(quán)IP）原創(chuàng)的產(chǎn)品就是它的利弊就是你（的產(chǎn)品）一上來雖然說他那會(huì)兒可能不太認(rèn)知你的產(chǎn)品，它沒有什么用戶基數(shù)，但如果你的產(chǎn)品開發(fā)的有足夠的創(chuàng)意，足夠能吸引到大家的關(guān)注，那它的受眾可能反而會(huì)更加的廣泛所以，這有IP和沒IP的產(chǎn)品，我們這兩條路或者說跟IP合作以及自己原創(chuàng)這兩條路，我們都是在平行著推進(jìn)的。

蒜腸：您覺得52Toys推出的所有系列中，您覺得最滿意的或您覺得最能吸引大眾的是哪個(gè)系列呢？

陳總：我覺得我們目前有兩個(gè)系列，我覺得這兩個(gè)系列其實(shí)也針對(duì)不同形式的玩家，甚至針對(duì)不同的男性用戶和女性用戶都有區(qū)別，比如像Beast box和Mega box，就是剛才說到的猛獸匣和萬能匣，它可能針對(duì)男性用戶會(huì)偏多一些，因?yàn)樗旧硎前押芏嘤幸馑加刑攸c(diǎn)的這種生物做成機(jī)甲的，可以變形成為5厘米立方體的這么一個(gè)變形玩具，那一般男性用戶對(duì)于這種變形的、機(jī)甲的這種題材就會(huì)更受歡迎。

我們另外一個(gè)系列呢是我們的這個(gè)盲盒系列，其實(shí)我們也是跟很多的題材包括我們自己也出了很多原創(chuàng)的造型，那個(gè)系列呢就是以這種可愛、治愈比較有意思的一些、比較Q版的造型為主，那個(gè)系列比較受女生的歡迎，這兩個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在都是我們一直在長(zhǎng)線的去培養(yǎng)市場(chǎng)。

玩蛋趣解決線下扭蛋機(jī)痛點(diǎn)，豐富線上電商新玩法

蒜腸：因?yàn)楝F(xiàn)在，玩蛋趣是52Toys比較主推的，那您當(dāng)時(shí)是如何想到將這種線下扭蛋這種文化移植到這種線上？

陳總：想法是來自腦子里閃現(xiàn)的一個(gè)念頭吧，差不多在一年多以前那個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲以瓉碜龊芏嘤行┢放茋?guó)內(nèi)的線下扭蛋機(jī)代理，那像扭蛋機(jī)呢，它的線下有很多痛點(diǎn)其實(shí)是解決不了的，其中有一個(gè)最大的問題就是扭蛋、盒蛋這類商品其實(shí)它的品種是非常豐富的，那么對(duì)于玩家而言，你在線下面對(duì)扭蛋機(jī)的種類，往往是很有限的，比如說一個(gè)地方只能擺幾臺(tái)扭蛋機(jī)，那就算大一點(diǎn)的地方擺十幾臺(tái)或二十幾臺(tái)，它也其實(shí)也只是面對(duì)十幾、二十幾個(gè)品種，所以那時(shí)我就在想其實(shí)我本人也是玩家，就是我作為一個(gè)玩家怎么才能在一個(gè)地方能把這個(gè)成千上萬的這個(gè)扭蛋的品種，我都能看得到 買的到，所以當(dāng)時(shí)也就是把這個(gè)想法我們給實(shí)現(xiàn)了出來。

所以開發(fā)了這個(gè)線上扭蛋機(jī)的這個(gè)算是一個(gè)電商平臺(tái)吧，然后我們中間加入了很多有意思的、有互動(dòng)樂趣的銷售模式，里邊有扭蛋的銷售、福袋然后包括有一些預(yù)售，包括我們自己和很多國(guó)際品牌合作的產(chǎn)品，在上面的SKU種類，現(xiàn)在其實(shí)都已經(jīng)過萬種了，解決了原來線下面對(duì)的這個(gè)可以選擇的余地比較少的這種問題，然后又加入了很多有意思的線上才能實(shí)現(xiàn)的這些功能。

國(guó)內(nèi)模玩市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，年輕人進(jìn)入到主流消費(fèi)群體

蒜腸：那對(duì)于國(guó)內(nèi)的模玩市場(chǎng)，陳總您有什么看法呢？

陳總：我覺得國(guó)內(nèi)的模玩市場(chǎng)，收藏玩具這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段，因?yàn)槲易鲞@一行已經(jīng)十八年了，這兩年的增長(zhǎng)速度，我覺得比前十幾年都要快很多，我覺得最主要原因是因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人 特別是90后和00后，他們進(jìn)入到了這種主流消費(fèi)群體，他們對(duì)于這種流行文化對(duì)于這種滿足自己精神層面的這種需求，其實(shí)是越來越強(qiáng)烈了，而且這個(gè)市場(chǎng)在日本和美國(guó)已經(jīng)是幾十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)成熟市場(chǎng)，就是它已經(jīng)被這些成熟市場(chǎng)所驗(yàn)證，是一個(gè)很有意思的市場(chǎng)潛力很大的一個(gè)空間，所以我覺得加上國(guó)內(nèi)現(xiàn)在年輕人進(jìn)入到主流消費(fèi)群體，大家的整體經(jīng)濟(jì)來源包括很多的人口紅利，很多的有利的因素疊加到一起，所以造成這兩年增長(zhǎng)的快速期。

蒜腸：那原創(chuàng)的玩具設(shè)計(jì)與制作當(dāng)中，您覺得哪一點(diǎn)是最困難的？

陳總：我覺得在這行里面，最難的永遠(yuǎn)都是你要有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的創(chuàng)意，因?yàn)樗且詣?chuàng)意為導(dǎo)向的一個(gè)行業(yè)，就是你有不斷的好的思路，然后去呈現(xiàn)出來，然后有了好的思路之后你才會(huì)存在下一步的版權(quán)的獲取，生產(chǎn)開發(fā)的成本控制、質(zhì)量控制，市場(chǎng)上的推廣傳播，最后到渠道的銷售，初達(dá)到C端的用戶，它最早的那一開始的那個(gè)靈感，我覺得那個(gè)是最難捕捉到的，那個(gè)也是需要長(zhǎng)期保持的這個(gè)“腦洞大開”的一個(gè)狀態(tài)。

IP選擇遵循兩個(gè)維度，一重受眾，二看生命周期

蒜腸：除了原創(chuàng)以外，因?yàn)?2Toys也有授權(quán)IP這塊，那在授權(quán)IP這塊52Toys是怎么進(jìn)行選擇的呢？因?yàn)楫吘褂心敲炊嗟闹鸌P。

陳總：其實(shí)我們選擇IP呢，基本上是遵守兩個(gè)維度，第一個(gè)維度其實(shí)大家應(yīng)該比較了解了，就是它首先要有一個(gè)龐大的受眾群體，那這是它的一個(gè)用戶基礎(chǔ)的維度，那另外還有一個(gè)維度，我覺得是從時(shí)間軸的生命周期來看，就是說，這個(gè)IP一定是之前火了一段時(shí)間甚至是很長(zhǎng)時(shí)間，然后我預(yù)判它之后還會(huì)有熱度的火很長(zhǎng)時(shí)間，那這個(gè)IP我們管它叫經(jīng)典IP，經(jīng)典IP開發(fā)衍生品的價(jià)值其實(shí)是最大的，所以，你只是在這一陣子（喜歡的）人很多大家去“追”，但是生命周期很短。

那種IP開發(fā)衍生品，其實(shí)是會(huì)有很大問題的，所以一定是人群基數(shù)維度和生命周期熱度保持的維度，這兩個(gè)維度要共存，其實(shí)是我們選擇IP的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，這是最重要的兩個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，然后剩下再來判斷整個(gè)市場(chǎng)，包括這個(gè)IP接下來它有什么市場(chǎng)行為，比如說是不是有什么新作品上市，有沒有什么周期性的熱點(diǎn)，那是在第二步、第三步的事情，第一步一定是先這兩個(gè)維度，這兩個(gè)維度很重要。
蒜腸：感謝陳總的分享，那本次展會(huì)有什么主打的產(chǎn)品嗎？給大家介紹的。

陳總：其實(shí)我們?cè)谶@次展會(huì)上最重要的就是Beast box，因?yàn)檎玫浇衲晔俏覀兊娜苣?，而這款產(chǎn)品也是從最開始的一款產(chǎn)品，到現(xiàn)在幾十款產(chǎn)品，到這個(gè)推向市場(chǎng)，其實(shí)也是屬于開創(chuàng)了一個(gè)收藏玩具里面比較獨(dú)特的產(chǎn)品形式，這個(gè)Beast box既 *** 了變形玩具的屬性，它同時(shí)也有潮流玩具和平臺(tái)玩具的一些特點(diǎn)在里面，這次這個(gè)展會(huì)其實(shí)我們主要也是以這個(gè)三周年的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，然后推出我們更多新的、有意思的產(chǎn)品，那另外一部分就是我們第三屆52Toys原型設(shè)計(jì)大賽，第三屆這個(gè)是以“超活化”為主題，跟陜西烈士博物館戰(zhàn)略合作，然后我們推出很多有意思的命題，然后大家也是踴躍的參與了很多作品，也是在這次的WF展上去展示出來。

蒜腸：那除了目前這些比較主打的系列以外，近期還有其他產(chǎn)品計(jì)劃嗎？

陳總：因?yàn)槲覀兒偷鲜磕?、漫威合作了很多IP，然后我們今年會(huì)陸續(xù)的推出很多漫威旗下的這些英雄、人物，然后今年下半年我們也會(huì)推出很多的好萊塢的很多影視公司的經(jīng)典IP，其實(shí)每年產(chǎn)品上市頻率比較高的都在每年的下半年，包括跟日本的蠟筆小新、櫻桃小丸子很多知名IP合作的產(chǎn)品都會(huì)在下半年推出。

蒜腸：那這些產(chǎn)品是以潮流玩具的形式推出還是真人比例的形式呢？

陳總：都會(huì)有，其實(shí)我們開發(fā)產(chǎn)品不太局限于一種或兩種產(chǎn)品形式，其實(shí)我們針對(duì)不同的IP呢，有不同的產(chǎn)品形式去詮釋它，所以對(duì)于產(chǎn)品形式，我們也在不斷的去嘗試新的形式來呈現(xiàn)給玩家，所以下半年會(huì)有除了變形玩具、盲盒類的產(chǎn)品，也有另外幾種不同形式、有意思的產(chǎn)品類型會(huì)推出到市場(chǎng)上來。

蒜腸：那期待新的產(chǎn)品推出。

陳總：非常感謝，謝謝

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